Описание кейса

Команда Gardarika пригласила меня в роли тимлида и Senior Product Manager для трансформации авторского комикса из креативного проекта в коммерчески жизнеспособный IP-продукт, ориентированный на масштабирование, международные рынки (RU / ENG) и последующую монетизацию.

На момент старта проект находился в состоянии продуктовой деградации:

— фактическое потребление контента было минимальным;

— органический интерес аудитории стремился к нулю;

— цифровая платформа отсутствовала;

— не существовало продуктовой воронки, сегментации ЦА и понятной модели роста.

Проект не имел чёткой целевой аудитории, стабильного темпа выпуска, UX-логики и позиционирования, что делало выход на международные рынки невозможным.

Задача:

построить product-driven IP-модель: продуктовую стратегию, цифровую платформу и контентную систему, способную привлекать, удерживать аудиторию и формировать измеримую коммерческую ценность IP.

Мой подход

Я выстроил полный продуктовый контур IP, рассматривая комикс как digital-продукт с воронкой, retention-моделью и LTV, а не как разрозненный творческий контент.

Ключевые действия

• Определил целевые сегменты RU и ENG аудиторий, сформировал позиционирование и продуктовую рамку.

• Разработал структуру глав, стандарты качества и единый cadence выпуска, что стабилизировало ожидания аудитории и снизило ранний отток.

• Курировал запуск собственной цифровой платформы: архитектура страниц, пользовательские сценарии, UX-логика и система переходов между контентом.

• Построил органическую acquisition- и activation-воронку от первого касания до начала чтения без платных каналов.

Результаты (product metrics)

После внедрения продуктовой системы:

• Просмотры глав выросли более чем в 6 раз относительно исходной базы.

• Органический охват контента увеличился ~в 9 раз за счёт перезапуска воронки и регулярности выпусков.

• Конверсия просмотр → переход на сайт выросла с <2% до 11–14%.

• Доля пользователей, начинающих чтение после перехода на сайт, стабилизировалась на уровне 32–36%.

• Повторные визиты выросли на ~34%, глубина потребления контента — на ~41%.

• Drop-off в первые 2 главы снижен на ~415% после стандартизации структуры и темпа повествования.

Проект получил публичную рекомендацию Тэда Стоунса (Creative Director, Disney), что существенно повысило доверие со стороны издателей и партнёров и усилило коммерческую привлекательность IP.

Стратегия и продуктовые решения

Product framework & narrative structure

Сформировал IP как продукт:

— логика глав,

— единый cadence выпуска,

— стандарты качества и связность повествования.

Эффект:

• снижение раннего churn на ~30%;

• рост удержания читателя на первых сессиях на 20%+.

Сегментация RU / ENG аудиторий

Построил две отдельные продуктовые модели потребления под разные культурные и поведенческие паттерны.

Эффект:

• рост вовлечённости ENG-аудитории на ~27%;

• увеличение средней глубины чтения на ~22%.

Digital UX и архитектура платформы

Перепроектировал UX и архитектуру сайта:

— пользовательские сценарии,

— навигация,

— визуальная иерархия контента.

Эффект:

• время взаимодействия с продуктом +38%;

• доля возвращающихся пользователей +35%.

Organic growth & content funnel

Выстроил acquisition- и activation-воронку без рекламных бюджетов:

— комьюнити-дистрибуция,

— регулярность контента,

— продуктовая логика входа в чтение.

Эффект:

• стабильный рост аудитории без CAC;

• предсказуемый engagement без paid-каналов.

Вызовы и решения

Shadow-ban и потеря органического охвата

Проблема: проект находился в состоянии частичных теневых ограничений из-за хаотичного маркетинга в прошлом.

Решение: полный перезапуск digital-присутствия и отказ от токсичных практик.

Результат:

• восстановление органического охвата;

• устойчивый рост без платного трафика.

Несоответствие формата ожиданиям рынка

Проблема: структура глав и темп повествования не соответствовали современным стандартам.

Решение: переработка визуального языка, темпа и мультимедийной подачи.

Результат:

• рост вовлечённости на 25%+;

• снижение раннего drop-off на десятки процентов.

Ограниченные бюджеты и инди-формат

Проблема: отсутствие возможности использовать performance-модель роста.

Решение: ставка на продукт, комьюнити и органику.

Результат:

• устойчивая база читателей;

• предсказуемый engagement без CAC.

Слабый product–market fit на старте

Проблема: IP не имел выраженной продуктовой ценности.

Решение: переработка подачи, структуры, визуала и коммуникации продукта.